フランチャイズ加盟店募集マニュアル

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ＦＣ本部、加盟店募集の現実

「出店計画に沿って加盟店は
順調に増えていますか？」

多くのＦＣ本部が頼る加盟店募集の方法とは？

予算内で効率のよい加盟店募集ができていますか？

過去５年間に渡って加盟店を募集されている
多くのＦＣ本部と加盟開発について話してきました。
その結果、殆んどの本部が共通に持っている悩みとして次のような事がありました。

・説明会を行っても以前のようには人が集まらない。
・フェアーに参加しても有望な加盟候補と出会えない。
・媒体に広告を出しても問い合わせがない。

もちろん例外的に加盟希望者から問い合わせが殺到しているという
ＦＣ本部もあると思います。

しかし、大半のＦＣ本部は上記のような感じではないでしょうか。
特に２００６年後半からは、１年前とは全く問い合わせの状況が
変わってしまった・・。
ということも頻繁に耳にします。

このような環境の中でＦＣ本部が有望な加盟候補を集めるために
行なっている事と言えば

１、フェアーへの参加
２、ネット媒体での候補者集め

この２つが主なものです。

ＦＣフェアーへの出展

フェアーへの参加は予算と費用対効果がそれぞれの
ＦＣ本部によって大きく違います
人気のない業態はフェアーに参加しても
加盟候補者が集まらないのが現実です。

また、一昨年くらいまでは多くの来場者に資料を配れたと
喜んでいたＦＣ本部もありましたが、
契約ベースとなると全く参加した意味がなかった。
というケースもよくありました。
ある本部はフェアーの間に
１４６名の人と名刺交換できたが、
結局契約はゼロという例さえありました。

但し、人気のある業態、本部であれば
効果を計算してどんどんフェアーに参加するのは
効率のよい方法です。

ネットでの候補者集め

もう一つのネット媒体での候補者集めに関してですが、
残念ながらこの方法で一気に加盟希望者を集めることはできません。
しかし、加盟候補者を途切れなく集め続けるためには大きな効果があります。

何よりも最近ではネットからの問い合わせが加盟に繋がる事例が
大変多くなっています。
他社と比較してわざわざ興味が有る業態、本部を探して問い合わせてくる
有望な加盟希望者が多いからです。
ただし、中にはとにかく色々な本部の資料を集めるだけの
人もいますので、見極めは大切です。

加盟候補者に対する…続きを読む